軟體公司的賺錢手法

大家都知道,一般軟體公司的賺錢方法都是賣軟體,這是在合理不過了吧,但是一套軟體能值多少錢呢??賣給一般的個人用戶所能賺取的利潤並不大,所以軟體公司當然想賣給企業,畢竟,企業所購買的量才大,再加上還有服務的費用,那更是不得了.....
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所以,現今軟體公司的主要收入財源都是一些企業用戶,不然,Red hat Linux的賣給企業的光碟,一片15美金,微軟的Windows一套209美金,如果只是單純的賣套裝軟體的授權金,那微軟仍是不足以成為如此賺錢的企業的.....

沒錯,他們這些軟體公司賣的正是服務,電腦這東西很奇怪,總是會發生一些問題,有時候軟體也會發生問題,而軟體發生問題的時候,當然就是找軟體公司啦.....

當企業用戶發現系統有問題的時候,往往會找該軟體的軟體公司,撥一通電話過去說"我的系統當機了",軟體公司會說"噢,糟糕",其實軟體公司的意思是"噢,太好了!!",接著軟體公司就會派工程師過去,以每小時數百美金的的費用幫企業用戶維修他們以數百美元賣給企業用戶的軟體......

其實,那些問題很可能買那套軟體時就已經存在了,但是軟體公司居然把這種做法稱為客戶服務??這就是軟體公司的生財之道,故意作一些漏洞,再以客戶服務之名進行修補,賺取高額的服務費用,當然,可能有一些惡德的軟體公司可能是會用這種手法賺錢,但是仍然還是有不少有良心的好公司啦,常常出一些修補程式或是更新程式之類的,但是或許這也是一種障眼法,表面上是把一些小坑小洞給補起來的,但是真正的大洞與陷阱才真正要發動.....

補了這個,補了那個,一直修修補補一些小地方,然後一些真正引發問題的地方卻等著它發作,藉此賺一筆,之後修補一大堆,也繳了一大堆維修費用後,軟體公司就推出新版軟體了,用不用??我想,還是不少企業會繼續使用吧,然後再陷入了這樣的循環當中......

最後,我寫一下比較不關這篇文章的結語,寫作的動機是我剛剛在看哈佛商業評論6月號的一篇文章,"複製一顆領導腦袋"(How Successful Leaders Think),作者是Roger Martin,上面有一段話就是引用自這篇文章,看到那一段,我馬上跳起來打了這篇文章,軟體公司,原來那麼奧妙.......


參考資料

Roger Martin,"How Successful Leaders Think",Harvard Business Review,June 2007/中文版由天下遠見文化出版

手動設定網路連線(適用於Router,Switch)

繼上一篇講到網路設定連線的問題,我在這邊說說如何設定手動網路連線,當然,這是適用於區域網路的狀況,也就是透過Switch或Router上網的使用者,自從我手動設定過後,網路似乎變得比較穩定了,不會常斷線,這也算是一個好處吧,以下就來介紹如何設定吧!!
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首先,要先知道自己那台Router或Switch的位置,也就是你網路要出去的Gateway,如果不知道的話,那就去查吧(一般說來,D-Link是192.168.1.1,Buffalo是192.168.11.1),點選"開始"-->執行

在"開啟列"輸入cmd,叫出"命令提示字元"

輸入"ipconfig",會看到網路DNS的組態,記住"Default Gateway"跟"Subnet Mask"兩項

之後,進入"控制台"的"網路連線"

在點選"區域連線"並按右鍵,點選"內容"

點選"Internet Protocol(TCP/IP)",點下方的"內容"

選取"使用下列IP位置","預設閘道"就是"Default Gateway",把他填上去,"子網路遮罩"是"Subnet Mask",也把他寫上去,而"IP位置",就把"Default Gateway"的最後一組數字改成你喜歡的吧(2~254之間,也不要太大,免得要重新設定router,10以下就好了,除非你的區網非常多人)

下面那一欄也選取"使用下列的DNS伺服器位置",把"Default Gateway"給填上去

最後,把下面的"確定"給按下去吧,大功告成了~~

網路成癮??網路依賴??

這兩天不知怎地,桃園寓所那邊的網路一直無法連上線,router開了又關,關了又開,就是一直顯示驚嘆號,有限或沒有連線能力,搞的我一個頭兩個大,好想上網啊!!
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想看看老闆有沒有新的指示,想看看PTT的文章,想看看我訂閱的一拖拉庫電子報,想看看博客來有沒有新書,想去搜尋一些東西,想去找找有沒有新知,想看新聞與股市,當然,還想看看MSN上的朋友們,也想看看我想見的人在不在線上.....

沒了網路,我想做的事都不能做了,我不知道我是不是網路成癮??還是網路依賴??經過量表的檢測,我應該不是網路成癮吧,但是我真的很依賴網路啊!!沒網路的日子,雖然可以讀書解悶,而且還可以早睡早起,其實過的不錯,但是總覺得太早睡,時間好像都還沒用的很充分,有點不踏實的感覺,我想,太長的時間沒有網路,我會很難過,尤其是跟老闆通訊幾乎都用到學校的網路信箱,讓我兢兢業業的,所以才會更加需要網路吧.....

就在今天下午(5/25)1點,經過我一番測試之後,仍然無法修好的狀況下,我快要放棄了,但是身為一個DIYer,一個電腦醫生,我做了最後的測試,畢竟ROUTER測試是好的,網路卡也是好了,那還是自己電腦的問題了,所以我對網路連線的設定做了一些調整,將原本的Internet Protocol(TCP/IP)那邊的"內容"改了一下,將原本都是自動選項的東西改成手動,還好我還記得我的ROUTER的Gateway是多少,網路遮罩設一下,DNS設一下,我的網路終於通了!!終於通了!!終於通了!!

So happy!!信箱60多封電子報啊,PTT一堆文章沒看,但是網路通了就可以慢慢解決啦~~這裡給大家一點建議囉,在外租房子或是家裡有用SWITCH或ROUTER的,可以注意一下,當你的ROUTER沒壞,網路卡也沒壞的話,始終出現有限或沒有連線能力的驚嘆號的時候,就可以用手動設定IP位置,至於詳細內容,再來問我吧,或是晚一點我再打上來~~

以下附上網路成癮的檢測表

http://www.wellspsy.com.tw/TEST/TEST04.ASP

<風波亭感念>

巍巍岳家軍，
千載風波亭。
不諳朝堂事，
焉說知用兵？
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在北宋末,南宋初期,軍威赫赫,多次擊退金兵,收復故國河山的岳飛軍隊,卻因為了一些政治因素,一個"莫須有"(不需要有)的罪名,而留下了身死風波亭的千古憾事,但是像岳飛這般如此用兵如神的將領,如果不熟悉政治的話,那還能說他善於用兵嗎??

岳飛,一個中國人千古傳唱的悲劇英雄,南宋初年最耀眼的一顆星,而且是流星,咻一聲,畫過黑暗的天際,閃耀出最最燦爛的光芒,為當時黑暗的趙宋天下,閃出了一線希望之光.....

設伏牛頭山,大破金兀朮,破了金軍的精銳戰騎,鐵浮圖與拐子馬,進佔朱仙鎮,直搗黃龍府,就在要將徽欽二帝風光的從北邊迎回來了這個時刻,十二道金牌來了,如同岳飛的催命符,以精忠報國的岳飛,當然只好傻傻的回去受戮.....

正所謂"性格決定命運",愚忠的岳飛真的死的不明不白,"莫須有"三個字聽到他耳裡恐怕還是不明白是怎麼一回事,當時趙宋王朝當家的可是宋高宗趙構,趙構豈會容許岳飛真的把他的老爸(徽宗)跟大哥(欽宗)給迎回臨安,他們兩個一回到朝廷,趙構的皇位還能在坐下去嗎??可惜岳飛不懂統治者的心態,而秦檜很懂,岳少保就這樣屈死在風波亭......

孫子兵法云"上下同欲者，勝",雖然這裡說的是將軍跟士兵的關係,但是延伸至皇帝與將領的關係也未嘗不可,顯然的,趙構跟岳飛是同床異夢的,一個是想"還我河山,迎回徽欽二帝",一個是"還我河山就好,皇帝我要繼續當,沒坐帝位,要河山何用??"

孫子兵法的主軸就是"不戰而屈人之兵",要如何不戰而屈人之兵??那就是要善用謀略與政治!!所以說,熟悉政治也是用兵的一環,很明顯的,岳武穆並沒有做到這一點,他打的每場戰爭,都是真刀真槍,流血流汗所拼來的,唯有熟悉敵我雙方的"政治","朝廷","領導者的心態",才有辦法做到"上兵伐謀,其次伐交"的境界,岳飛總是用"再次伐兵,其下攻城"的做法去處理敵我雙方,所以說,不熟悉政治者,豈能說善於用兵??

回頭看看韓信,檀道濟等用兵若神的將領,無不身首異處,下場悽慘,他們都是不了解領導者的心態,沒有急流勇退,才慘遭殺身之禍,與此對比,秦之王翦,西漢蕭何,這兩人都摸清楚了他們的主子在想什麼,所以才能高官厚祿,榮貴顯達,一生平安,王翦在領軍征楚國前先向嬴政大討封賞,讓嬴政認為自己沒有野心,蕭何在劉邦遠征匈奴時,故意向人民強買良田,把自己的名聲弄臭,讓劉邦對他失了戒心,不然蕭何經營關中十餘年,民心向附,若要謀反,劉邦豈能耐他何??

最後,遙敬865年前的抗金英雄,岳顎王,岳武穆,岳少保,岳鵬舉,岳飛!!以他的一闕詞<滿江紅>作終,

怒髮衝冠，憑欄處，瀟瀟雨歇。抬望眼，仰天長嘯，壯懷激烈。三十功名塵與土，八千里路雲和月。莫等閒，白了少年頭，空悲切。

靖康恥，猶未雪。臣子恨，何時滅。駕長車踏破，賀蘭山缺。壯志饑餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血。待從頭，收拾舊山河，朝天闕。

事倍功半??事半功倍??

到底是事倍功半還是事半功倍??這是中國文字上一個十分弔詭的形容詞,形容順水推舟,輕鬆簡單的情形是事倍功半??還是事半功倍??形容逆水行舟,千辛萬苦的情形又是哪一個呢??
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我想,這真的是很有趣的一個現象,兩種情況都有人使用,最常聽過使用的是哪種情況我也不記得了,但是這個形容詞真的是模稜兩可,端看自己是怎麼解釋的,一般說來,是兩種觀點....

第一種觀點,所謂的"事"是指"事情","功"是指"消耗的勞力",這個時候,所謂的"事倍功半",就是指事情多了一倍,但消耗的勞力卻少了一半,這是屬於順水推舟的輕鬆情況,而"事半功倍",則是指事情少了一半,需要消耗的勞力卻多了一倍,這就代表了是逆水行舟的辛苦事了!!

第二種觀點,就是"事"是指工作量,而"功"是指"功效",如此看來,"事倍功半"就代表了,你多出了一倍的勞力,卻只獲得了一半的功效,則就是逆水行舟了,而事半功倍則恰恰相反,你的勞力只付出一半,卻可以多獲得一倍的工作量,這就是所謂的順水推舟了!!

這就是我所解釋的事半功倍與事倍功半,中國文字的弔詭,很有趣,或許就是因為文字上有些弔詭,也有許多漏洞與應用,所以才有一些說話的藝術吧.....

瞎子摸象

瞎子摸象,這是一個耳熟能詳的故事,主要是說有一群瞎子,各自摸到大象身軀中的一部分,就認為大象就是他們摸到的樣子,最後瞎子們各堅持己見,吵的不可開交....
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這個故事告訴我們,看事物是要看整體的,全面的,不要以偏概全,瞎子是眼盲,看不見事物,所以就只好用摸的,把摸到的東西當作他認為的,但是,瞎子看不見整隻大象,不是他們眼盲,而是這群瞎子沒有任何一個人把整隻大象從頭到尾的全部摸過,如果有一個瞎子把整隻大象摸透了,他就知道真正的大象是長什麼樣了,不是柱子,不是牆,不是扇子,也不是繩子......

但是,就算有一個瞎子把整隻大象都摸透了,那個瞎子也未必能把片段的感覺組成一隻大象,這需要一點想像力,需要一點智慧,更重要的是眼盲心不盲....

只有澄靜的心,才能看出事物的根本,才能將這些根本組成一個全貌,也可以將全貌都拆解成根本,瞎子摸象的故事不是只發生在瞎子身上,很多人遇到很多事也都在瞎子摸象,但是就算你是一個瞎子,只要你肯行動,你有心,去摸完整隻大象,再發揮自己的想像力和些許的智慧,以及最重要的,一顆澄靜的心,不受影響,只看的見事物的根本,看得透事物的全貌的心,這樣,就算是一個瞎子,也可以看見整隻大象!!

以下,轉錄瞎子摸象的故事,在佛教經典裡,

《長阿含．世記經》大正藏第一冊p128c，p129a
截錄爾時。世尊告諸比丘言。乃往過去有王名鏡面。時。集生盲人聚在一處。而告之曰。汝等生盲。寧識象不。對曰。大王。我不識．不知。王復告言。汝等欲知彼形類不。對曰。欲知。時。王即敕侍者。使將象來。令眾盲子手自捫象。中有摸象得鼻者。王言此是象。或有摸象得其牙者。或有摸象得其耳者。或有摸象得其頭者。或有摸象得其背者。或有摸象得其腹者。或有摸象得其[月*坒]者。或有摸象得其膊者。或有摸象得其跡者。或有摸象得其尾者。王皆語言。此是象也時。鏡面王即卻彼象。問盲子言。象何等類。其諸盲子。得象鼻者。言象如曲轅。得象牙者。言象如杵。得象耳者。言象如箕。得象頭者。言象如鼎。得象背者。言象如丘阜。得象腹者。言象如壁。得象髀者。言象如樹。得象膊者。言象如柱。得象跡者。言象如臼。得象尾者。言象如緪。各各共諍。互相是非。此言如是。彼言不爾。云云不已。遂至鬥諍。時。王見此。歡喜大笑



資料來源&參考資料
CBETA 電子佛典（大正版）http://www.cbeta.org(中華電子佛典協會)

自律與自制

前幾天,跟一個久未見面的高中友人聊天,高中友人正在準備公職考試,雖然在2,3年前就開始準備,但是這一年更加的拼命了,他說他現在從早上9點讀書讀到晚上5點,過的非常自律,拾起了以前高中聯考時的拼勁,把高中跟大學時代的散漫的收起來了.....
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我跟他說,我也過的非常自律,我每天都會定時定量的讀一些我喜歡讀的書,但是,為了考試而讀書應該是沒人會喜歡吧!!而我自律是因為我可以選擇我喜歡讀的書,如果他可以選擇,他也會這樣沉浸在這種愉快的自律中,但是,後來仔細想想,他每天這樣讀書的行為是自律嗎??還是自制??.....

我想,自律跟自制差別應該就是在這裡,自律是一種發自內心去持續不斷的做某事,而自制是被外力脅迫,不得不逼自己去做某事,"律"是指"規律",是形容詞,被動態,是自我喜歡才會有的一種規律,"制",是指"克制",是動詞,主動態,是自我去克制自己的行為,因為受到不得已的外力,與自己心意不同,但又不得不去做時,才需要自己克制自己.....

舉例來說,有個好人,被一個正妹邀請去修電腦,那個好人很想去接近那個正妹,可是好人知道他們兩個之間是不可能的,所以只好斷然拒絕,儘管心裡很想,但是卻做出與心理不同的行動,這叫做"自制",以馬克思的學說來講,這位好人的行為已經"異化"了.....

而所謂的"自律",有一個很好的例子,那就是台灣的經營之神,王永慶先生,他每天都習慣晨間游泳,寒暑不拘,游泳是他喜歡的運動,而且對身體好,所以他是發自內心的想持續這樣有益身心的運動,而馬英九先生的慢跑也是,我想,所有成功的人,必定都會有一些"自律"的習慣,而在非常時期又會有非常"自制"的行動....

所以,我覺得我那位高中友人的行為,應該是屬於"自制"的行動,但是,有時候"自制"也會變成"自律",譬如一個戒煙的人,他初期必定還是很想吸煙,但是他克制自己,不要吸,不要吸,不要吸!!慢慢的,他的煙癮漸漸消退,也就不想吸煙了,這樣他就變成一個自律不吸煙的人了....

友人現在的心態已經慢慢轉變,從那次的談話看來,雖然他不喜歡為考試而讀書,這是一種"自制"的行為,但是收拾散漫的生活,對他而言是快樂的,他已經慢慢有"自律"的習慣了,在此,恭喜他!!

<決策>不只是決策,毛治國<決策>

最近看完了毛治國的<決策>這本書,這是一本很好的商業書,看完的那一剎那讓我直呼"好書"二字,不愧是得到2003年金書獎的書,<決策>這本書講的不只是決策二字......
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毛治國先生以"見,識,謀,斷"這四個決策步驟為綱要,在輔以"決策者"這一章為尾,這部書讀下來非常的有連貫性,以"見識謀斷"為主要枝幹,每一篇章都以札實的理論基礎與生動靈活的例子輔之,其中不乏涉及心理學,社會科學,醫學,中外經典....等,許多學科在此都有所淺顯的論述,所以<決策>不只是決策,毛治國先生更注重決策者的培育,全書中,講"如何做決策"的篇幅並不多,主要是論述一個決策者應有的態度,能力,以及培育等,畢竟"決策"是人的事,一個決策者如何去面對選擇,從選擇當中去做決策才是真正的根本之道....

全書架構非常的大,以決策四大步驟來發展,可謂博大遠宏,枝節以理論與例子來連結鋪陳發展,可說是精深細微,把一個決策者該有的態度,想法,能力....等,都論述完了,<決策>講的不只是決策,也不只是決策者才需要看的書,我想,每個人一生中都會面臨許多選擇,如何在眾多選擇中,擇善從之,便是一種"決策",更何況,毛治國先生的學識淵博,將所讀之書,展現在<決策>這本書中,真是讀這一本,就像多讀了許多書一樣,讀<決策>,長知識,<決策>不僅僅是決策!!




資料來源&參考資料

<決策>,毛治國/著,天下文化出版

倪克方塊(Nicker Cube)

倪克方塊(Nicker Cube),由瑞士心理學家倪克(Louis Nicker)於1832年所提出,倪克方塊是一個由12條直線所組成的一個平面圖....
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倪克發現,在人的視覺意像裡,卻會不由自主的將它看程式以下兩種情形中的一種:
1.一個由右上方俯視所見的立方體
2.一個由左下方仰試所見的立方體
這兩種視覺意象再人的意識中,甚至還會相互排斥,無法同時並存,也就是說,在面對尼克方塊的時候,人的意識狀態實際上是再上述兩個視覺意象之間往復跳動,不是情況1就是情況2,這是一種認知上情不自禁的現象.....

這是我在看毛治國的<決策>中看到的一個圖,很有趣,明明是一個平面圖,卻變成立方體,其實只是著眼點的不同罷了,用不同的著眼點去看,除了立方體外,我還看見了平面!!將著眼點放到中間的菱形,就會變成平面,但是這3個視覺意象是無法共存的,看久了,似乎會看到許許多多的組合,眼睛都有點花了,而且重新建構圖像的速度會變快,滿好玩的,讓大家看看,有什麼新的心得,請大家可以分享一下....

P.S 其實<決策>一書中還有兩個輔助解釋倪克方塊的圖,也很有趣,有興趣的人可以去翻翻看這本書,在第226頁


參考資料&資料來源
<決策>,毛治國/著,天下文化出版
圖出自:http://www.stat.ucla.edu/~sczhu/Talks/LAL_DDMCMC.pdf

亡國之君

繼上一篇"大好頭顱,誰來砍之"講到楊廣,楊廣能征善戰,聰明絕頂是毫無疑問的,一個自身擁有絕佳能力的皇帝,卻無法把一個國家治好,這個問題,我在這一篇討論.....
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時間拉回上古時代,中國第一個王朝,夏王朝的最後一位君主,號稱暴君祖師爺的夏桀,姒履癸,姒履癸其人本身也有絕佳的能力,他徒手能將彎曲的鐵鉤扳直,可以手格猛獸,水斬蛟龍,如能帶領軍隊,必是個勇冠三軍的猛將,沙場建功,他的聰明才智也表現在享樂上,有名的酒池肉林就是他發明的,酷刑炮烙也是他發明的,他可謂文武雙全,但是一個好好的夏朝,怎地到姒履癸就垮了呢??

之後,商朝的最後一任君主,商紂王,子受辛,這個歷史上赫赫有名的君王,史記記載他:"帝紂資辨捷疾，聞見甚敏；材力過人，手格猛獸；知足以距諫，言足以飾非；矜人臣以能，高天下以聲，以為皆出己之下",這段話也足以顯示出子受辛的個人能力,力大無窮,聰明絕頂,可惜剛愎自用,聽不見臣子的聲音,一個能力如此貫古徹今的人,也把一個好好的殷商給敗了......

其他,秦二世,贏胡亥,憑嬴政的能力跟作風,豈會喜歡不成才的兒子??陳後主陳叔寶也是一位才子,南唐李煜,號稱詞帝,宋徽宗趙佶,自創瘦金體,更攻花鳥畫,明神宗,萬歷皇帝朱翊鈞,自幼得到明朝第一首輔張居正的真傳,張居正也誇他天資聰穎,明熹宗朱由校,木工皇帝,心思精巧,做起木工栩栩如生,以上皇帝,絕對都不是白痴!!就算是著名的肉糜皇帝--晉惠帝,司馬衷,他只不過是深居內院,宛如溫室中的花朵,成為一個什麼都不懂的皇帝,他真的算是一個"質純,不能任事"的皇帝了....

其實綜觀以上的亡國皇帝,他們都有一個共通點,那就是他們絕非白痴,也非能力不足!!中國帝制,為了讓家天下綿遠流長,沒有任何一個皇帝會讓白痴兒子當皇帝!!也不會讓能力不足當皇帝的兒子當皇帝,他們還有另一個共通點,那就是利己!!他們都是一些自私自利的人,認為天下人只要為自己服務就好了,或許這就是家天下制度的可悲,時間久了,先祖血汗拼來的江山就不值錢了,自己可以盡情揮霍,做自己想做的事!!姒履癸,子受辛,贏胡亥,楊廣,朱翊鈞只知縱情私慾,貪圖享樂,陳叔寶,李煜,趙佶,朱由校,則是專心自己的興趣,作曲,寫詞,書畫,木工,如果他們不是皇帝,那世界上會有更多精美的藝術傳世......

其實,亡國之君,並非自己的能力不足,而是因為貪婪與私欲害了國家,他們只看見了自己,而沒看見真正鞏固這個國家,這個皇位的人民,皇帝,人稱天子,上天授意的兒子,天之驕子,上天所寵愛的兒子!!如果你不寵愛上天,上天為何要寵愛你!!什麼是上天所授意??真正的天意就是民意!!借用漫畫<火鳳燎原>中劉備說的一句話"什麼叫蒼天??蒼天就是民願,人民的意願就是蒼天!!",這句話道盡了亡國之君,為何會亡國,興邦之主,為何會興邦!!

最後,再補充一個人,明思宗,崇禎皇帝朱由檢,他在遺書上寫說:"朕非亡國之君,臣皆亡國之臣",遺書寫的鏗鏘有聲,把所有過錯推給別人,其實,朱由檢才是真真正正是一個亡國之君,他一樣只看到自己,沒看見人民,朱由校是一個非常注重面子的皇帝,他用了許多小聰明去提升自己的名聲,而本人剛愎自用,認為自己的小聰明都可以發揮出很好的效用,也能到了好名聲,但是生性多疑的他,聽到後金放出來的假消息,認為袁崇煥要反了,就把袁崇煥殺掉,朱由校之所以要殺袁崇煥,是怕他手握重兵,反了會讓自己帝位不保,而不去相信之前袁崇煥的保家衛國,赫赫軍功,這與趙王遷殺李牧,宋高宗趙構殺岳飛相似,都是為了保障自己的帝位,而自毀長城!!一己的私欲,才是亡國之君成為亡國之君的關鍵!!記住!!蒼天就是民願,人民的意願就是蒼天!!天子之所以是天子,就是他是百姓(蒼天)所寵愛的人.....